Wanneer is adverteren slim, en wanneer niet?
Adverteren loont als één klant je meer oplevert dan de advertenties kosten. Dat klinkt open deur, maar precies daar gaat het vaak mis. Reken het daarom eerst uit.
| Stap in de rekensom | Voorbeeld | Waar je dit ziet |
|---|---|---|
| Budget per maand | 500 euro | Je stelt dit zelf in bij Google Ads |
| Klikprijs in jouw vak | 1,60 euro | Zichtbaar in de zoekwoordplanner |
| Kliks per maand | ongeveer 310 | Budget gedeeld door klikprijs |
| Van klik naar aanvraag | 6 procent | Meten we op je site via Analytics |
| Aanvragen per maand | ongeveer 19 | Kliks maal het percentage |
| Kosten per aanvraag | ongeveer 27 euro | Budget gedeeld door aanvragen |
Vul je eigen cijfers in en vergelijk de laatste regel met wat een klant je oplevert. Kost een aanvraag 27 euro en levert één op de drie aanvragen een klant van 1.500 euro op, dan betaal je ongeveer 80 euro voor 1.500 euro omzet. Komt die som bij jou negatief uit, dan bespreken we eerst iets anders.
- Doen: je hebt capaciteit over en wilt die deze maand vullen
- Doen: je lanceert iets nieuws en wilt snel weten of er vraag naar is
- Doen: je scoort nog niet in Google en wilt de tussentijd overbruggen
- Niet doen: je site overtuigt nog niet, dan betaal je voor bezoek dat afhaakt
- Niet doen: je marge is zo dun dat één aanvraag nauwelijks iets oplevert
Google Ads of Meta: wat werkt voor jou?
| Onderwerp | Google Ads | Meta (Facebook en Instagram) |
|---|---|---|
| Moment | Mensen zoeken nu naar je dienst | Mensen zitten te scrollen en kennen je nog niet |
| Sterk voor | Spoed, offertes, vergelijken | Bekendheid, acties, mooie beelden |
| Kosten | Hogere klikprijs, warmere klik | Lagere klikprijs, meer kliks nodig |
| Meten | Zoekwoord per aanvraag zichtbaar | Doelgroep en beeld per aanvraag zichtbaar |
| Combineren | Start hier als je diensten verkoopt | Zet dit erbij zodra de eerste aanvragen binnen zijn |
Zo richten we je campagne in
Doel en meting eerst
We meten telefoontjes, formulieren en WhatsApp-berichten. Zonder die meting weet je alleen wat je uitgeeft, niet wat je terugkrijgt.
Zoekwoorden en uitsluitingen
We nemen de woorden waar koopintentie in zit en sluiten de rest uit. 'Gratis', 'vacature' en 'zelf doen' kosten anders elke maand geld.
Advertenties en landingspagina
De advertentie belooft wat de pagina laat zien. Klopt dat niet, dan betaal je meer per klik en haakt de bezoeker af.
Bijsturen en rapporteren
Wekelijks bijsturen op zoektermen en biedingen, maandelijks een rapport met kosten per aanvraag en het aantal aanvragen.
Adverteren in de regio Rotterdam
Voor een lokaal bedrijf is de straal om je vestiging belangrijker dan het aantal vertoningen. We richten campagnes in op Vlaardingen, Schiedam, Maassluis en de delen van Rotterdam waar je echt wilt werken. Rijd je niet graag naar Zuid, dan sluiten we die postcodes uit. Dat scheelt kliks en ritten.
De fout die we het vaakst herstellen
Campagnes die alle zoekwoorden breed aan hebben staan. Je advertentie verschijnt dan ook bij 'opleiding', 'salaris' en 'zelf doen'. Bij een overname zien we vaak dat een derde van het budget daaraan opgaat. Dat is direct winst zonder dat je meer betaalt.
Wat je nodig hebt om te starten
- Een pagina die past bij wat je adverteert, met één duidelijke actie
- Een advertentiebudget dat je een paar maanden kunt volhouden
- Meting via Google Analytics en Search Console, wij richten dat in
- Iemand die de telefoon opneemt, want de meeste aanvragen bellen
Staat je site nog niet op orde, begin dan daar. Een advertentie stuurt bezoek naar binnen, je website moet het afmaken. Voor structurele groei zonder klikkosten kijk je naar SEO.
